خطة تسويقية لمكتب هندسي هي ما يحتاج إليه الكثير من الأشخاص ويمكنك الاعتماد على شركة تسويقية أو شخص متخصص بهذا المجال لكن يمكن أن تواجه بعض الصعوبات بذلك.
فالأول يكون ذا تكلفة باهظة والثاني يمكن ألا يمتلك الكفاءة الكافية لذلك العمل، لذلك فمن الأفضل أن تعمل على تلك الخطة بالدراسة.
كيف تكتب خطة تسويقية
حتى يمكن الحصول على خطة تسويقية ناجحة فلا بد أن يتوفر ثلاث نماذج أساسية، وتلك النماذج هي عبارة عن:
- الوضع الحالي للمشروع:
من خلال دراسة الوضع الحالي للمشروع يمكن التعرف على نقاط الضعف والقوة به والفرص التي يمكن الحصول عليها والعقبات التي يمكن أن تواجهك أثناء العمل.
كما يمكنك من خلال الدراسة التعرف على البيئة الخارجية ووضعها وتأثيراتها على خطتك التسويقية.
- وضع أهداف محددة بوقت:
يشترط على من بالدراسة من أجل خطة تسويقية أن يضع مجموعة من الأهداف التي يمكن تحقيقها على أرض الواقع.
كما يشترط تحديد موعد لها يتم تحقيقها به على أن تكون تلك الأهداف متوافقة مع الرؤية الكاملة للمشروع.
- طريقة الوصول إلى الأهداف:
يضم هذا النموذج تحديد الطرق والاستراتيجيات التي يتم إتباعها من أجل تحقيق مجموعة من الأهداف التسويقية المحددة مسبقاً.
كما يجب الحرص على الاستفادة من كافة الإمكانات المتوفرة للوصول إلى الأهداف وتحقيقها.
خطة تسويقية لشركة مقاولات
من أهم ما يجب أن تركز عليه شركة المقاولات في تسويقها وإن لم تكن لديها الخبرة الكافية هو العاملين لديها ودرجة الخبرة الذين يتمتعون بها.
حيث يمكن ذكر الخبرة التي يتمتع بها القائد (المقاول الرئيسي) من سنوات، والشركات الكبرى التي عمل بها من قبل.
كما يمكن ذكر الأعمال التي قام بها المقاول الرئيسي من قبل هو وفريقه لإعطاء الثقة للعميل إن كانت الشركة مازالت جديدة.
كما يمكن التركيز على بعض المشروعات الإنشائية التي تقدمها الشركة وبها ستحصل الشركة على درجة من الخبرة في إحدى جوانب الإنشاء.
[hesham_banner]
التسويق عبر مواقع التواصل الاجتماعي من خلال عمل صفحة خاصة بالشركة والترويج إليها مع الحرص على كتابة تعليق من أجل عملائك للتحسين من مستواها بين العملاء.
كما يمكنك نشر مجموعة من الصور للمشروعات التي تم العمل عليها ومراحل تطورها وشكلها النهائي لإطلاع الآخرين عليها بسهولة.
عليك تشجيع عملائك على نشر صور منشآتهم على موقعك الخاص أو صفحتك على مواقع التواصل الاجتماعي لزيادة الثقة لدى العملاء المحتملين في شركتك.
هذا بالإضافة إلى الإحالات التشجيعية التي يمكن إهدائها إلى العملاء بعد الانتهاء من أعمالهم سواء كانت خصم على عمل مستقبلي على كل إحالة يرسلها إليك أو خصم بإحدى المتاجر.
خطة استراتيجية لشركة مقاولات
تعتبر استراتيجية التسويق هي إحدى الجوانب الإدارية العليا لكافة الصناعات والشركات ويقصد بذلك درجة استجابة الشركة وسلوكها وتنافسها في الأسواق.
كما أنها تعني تكييف الاستراتيجية مع السوق وإنشائها للدعم، ويتم الاستمرار على تطوير تلك الاستراتيجية لتحقيق الأهداف المتجددة للشركة.
تعتبر الخطة الاستراتيجية هي الأساس الداعم لتأسيس الشركة فهناك أنواع مختلفة من تلك الأهداف التي تتناسب مع شركة المقاولات وهم:
- الحرص على الوصول بالمشروعات إلى أعلى جودة.
- بناء المشاريع بطريقة مثالية في حدود ميزانية العميل والوقت المتفق عليه.
- الحصول على كافة البيانات اللازمة للعمل بطريقة صحيحة.
- الربط بين مكان العمل ومكتب الشركة.
- توحيد نظم البناء وعملياته.
- التدريب الدوري إلى كافة الموظفين في الشركة والفريق البناء.
- العمل على إرضاء العميل.
- يشترط على الشركة تحديد كافة أهدافها الاستراتيجية قبل البدء بمهمتها العملية في تنفيذ بعض المشروعات حتى لا تتوقف عند مرحلة معينة وتكون النتيجة هي أنها ستحسن الإنتاجية.
حتى تتمكن من العمل على تطبيق خطة استراتيجية ناجحة لا بد أن تتعرف على مجموعة من النقاط الهامة وهم:
- ما هي الشركة وأهدافها.
- ما هي كفاءات الشركة وما تجيد العمل به.
- التعرف على البيئة المحيطة بالعمل مثل العوامل الخارجية التي تؤثر على العمل.
- التحليل الكامل لموارد الشركة التسويقية.
- التعرف على نقاط الضعف والقوة لدى الشركة.
- العمل على تطوير الاستراتيجيات التي يتم العمل عليها.
- التنفيذ الصحيح للاستراتيجيات وموازنتها مع خطة العمل.
- مراجعة الاستراتيجيات وقياس درجة نجاحها والتعديل على ما لا يعمل بها.
خطة تسويقية لمعرض
حتى نتمكن من العمل على خطة تسويقية ناجحة فلا بد من إتباع مجموعة من الخطوات الهامة التي تؤكد نجاح تلك العملية، هذه الخطوات تتمثل فيما يأتي:
- التعرف على السوق ومنافسيه:
لا بد من التعرف على السوق المحيط بالمشروع والطريقة التي سيتم بها تطبيق العمل حتى لا يكون هناك تشابه بين ذلك المشروع وأحد المنافسين.
ذلك لأن التشابه بين المنافسين لا يحقق النفع، ففي تلك الخطوة يمكن التعرف على احتياجات العملاء في الأسواق وما يبحثون عنه ودراسة المنتجات التي لا تتواجد بكثره ويبحث عنها الكثيرين.
كما يتم التعرف على نقاط القوة والضعف بين المنافسين للقدرة على الاستمرار في المنافسة.
- فهم العملاء بطريقة صحيحة:
يجب الفهم الجيد والتفريق بين احتياجات العميل وبين رغباته، ذلك لأن العملاء دائماً يشترون ما يرغبون به، ويمكن فهم العميل بالطريقة الآتية:
ما هي العناصر التي تؤثر على العميل أثناء الشراء ؟
كيف يحصل العميل على المعلومات اللازمة له عن المنتج الذي يرغب به؟
ما هي العوامل المحفزة للعميل على شراء المنتج ؟
- اختيار الطبقات الغنية:
لا يمكن للعميل أن يستخدم كافة فئات المجتمع بمنتجاته، لذلك لا بد من التركيز على تأثير المنافسة بالأسواق.
لذلك يجب التركيز علي السيطرة على أحد القطاعات الغنية وبعد الانتهاء من ذلك نقوم بالانتقال إلى غيرها من القطاعات الغنية أيضًا.
- استهداف رسائل واضحة للتسويق:
المقصود بها هو تحديد مجموعة من الكلمات البسيطة الواضحة التي توضح المنتج وطبيعته والعمل على تعزيز القناعة لدى العميل أثناء الشراء.
فيجب تحديد عبارتين فقط، الأولى تكون معلوماتها بسيطة وسهلة الاستيعاب أما الثانية فتضم كافة المعلومات الخاصة بالمنتج والعمل المسوق إليه بشكل أكثر تفصيلاً.
- تحديد الوسيلة الأمثل للتسويق:
بعد أن قمنا بتحديد فئة معينة من الأشخاص يوجه إليهم تلك المنتجات المختارة لا بد من تحديد وسيلة الدعاية والتسويق التي سيتم الاعتماد عليها.
تختلف تلك الوسائل فمنها الصحف، المجلات، إعلانات التلفاز، الراديو، لافتات الطريق وغيرها من الطرق التي يمكن الاختيار من بينها.
- وضع مجموعة من الأهداف للتسويق والمبيعات:
يشترط وضع مجموعة من الأهداف الواضحة التي يمكن الوصول إليها إما أن تكون مقترنة بالأرقام المالية المحققة من العمل أو بعدد العملاء الجدد والوحدات المباعة.
- تحديد جزء من الميزانية للتسويق:
كافة المنتجات أو الأعمال التجارية الجديدة تكون بحاجة إلى دعاية لتعريف الجميع بها فمن خلال تقييم تكاليف الخطط التسويقية على مدار العام بأكمله يمكن تحديد تكاليف جذب عملاء جدد.
خطة تسويقية لمكتب هندسي
هناك مجموعة من الخطوات التي يمكن من خلالها عمل خطة تسويقية لمكتب هندسي ناجحة، تلك الخطوات تتمثل فيما يأتي:
- دراسة سوق العمل:
كثيرًا من الأشخاص يقومون بتسويق مجموعة مميزة من المنتجات وذات سعر قليل ولكن دون جدوى، ذلك لأنه لم يتمكن من التعرف على ما يحتاج إليه السوق.
كما لا بد من دراسة الاتجاهات التي يتحرك بها سوق العمل والقضايا التي لها تأثير على وضعه ومتابعة الصحف المتخصصة بذلك المجال.
ذلك حتى يكون المسوق قادرًا على اتخاذ القرار السليم في تحديد المنتج الذي يرغب به ويمكن بيعه بطريقة سهلة.
يمكنك زيارة مواقعهم الإلكترونية أو صفحهم على مواقع التواصل الاجتماعي والاطلاع على عروضهم التي يمكنك تنفيذها والتعرف على نقاط ضعفهم والعمل عليها.
- تحديد العملاء المستهدفين:
يشترط تحديد العملاء المستهدفين من ذلك المشروع من الجانب الاجتماعي، الديموغرافي، والاقتصادي ومن يمكنهم الحصول على هذه الخدمة.
كما عليك تحديد طريقة شراء العملاء للمنتجات من خلال منصة الإعلانات التي سيتم العمل عليها لنجاح خطة تسويقية لمكتب هندسي.
- تحديد سوق صغير لمشروعك:
بعد أن تعرفت على سوق العمل والمنافسين لك به فلا بد عليك من تحديد الفئة التي توجه لها تلك المنتجات أو الخدمات وكيف يمكنهم حل مشاكلهم من خلال خدماتك.
ذلك من خلال التعرف على نقاط القوة لديك ومهاراتك التي يمكن الاعتماد عليها في تحقيق تلك الأهداف.
- تحديد القناة التسويقية المناسبة للجمهور:
عليك اختيار الطريقة التسويقية الأكثر نفعًا لك والقدرة على ترويج منتجاتك وخدماتك وتصل إلى أكبر قدر من الأشخاص المهتمين بذلك المجال.
فهناك العديد من القنوات التسويقية التي يكون من الصعب على المستخدم العمل عليها جميعًا في ذات الوقت.
تلك القنوات التسويقية تتمثل في الصحف، المجلات، الإنترنت، العلاقات العامة، الراديو، التلفاز، اللوحات الإعلانية، الملصقات الإعلانية بالشوارع وغيرها من الطرق.
خطة تسويقية عبر تويتر
لا يعتبر التسويق من خلال تويتر أن تقوم بنشر مجموعة من التغريدات العشوائية فقط فيكون ذلك إهداراً للوقت والجهد.
هناك مجموعة من الخطوات التي بإتباعها يمكنك الحصول على أكبر قدر من الفائدة، تلك الخطوات هي:
- وضع مجموعة من الأهداف التي تسعى لتحقيقها في بيع منتجك أو ترويج خدماتك.
- بعد الانتهاء من تحديد الأهداف الأولية يتم وضع مجموعة أخرى من الأهداف الثانية التي تحدد بوقت يجب تحقيقها خلاله.
- يجب عمل مقارنة بين الوقت الحالي والسابق للتأكد من سيرك في الطريق الصحيح ويمكنك حينها الوصول إلى أهدافك الأولية.
- مراقبة منافسيك وتحديد نقاط الضعف لديهم والعمل عليها لتدعيم عملك وخدماتك ومراقبة النتائج.
- يجب تحديد فئة الجمهور الذي تهتم بالوصول إليه فلا يمكن لمنتج أو خدمة ما أن تصل إلى كافة الأشخاص، ومن هنا يتم تحديد استراتيجية العمل على أن تكون بها بعض التشجيع إلى العملاء.
- بذلك ستحصل على المزيد من العملاء والمروجين إلى منتجك لما له من فائدة.
نموذج خطة تسويقية لمركز تدريب هندسي
يمكنك تنفيذ نموذج خطة تسويقية باتباع الخطوات الآتية:
- العمل على تكوين ملخص تنفيذي للخطة التسويقية للمشروع ويشترط أن يحتوي على العديد من المعلومات الخاصة بالمراكز التدريبية.
- يشترط وضع نظرة عامة لما هو عليه المركز، ووصف بسيط له، وما هي الأهداف التي يسعى إلى تحقيقها، والخدمات التي يوفرها لعملائه.
- تحديد مجموعة من الأهداف التسويقية وصياغتها بطريقة صحيحة ثم العمل على وضع خطة تنفيذية لها بطريقة سريعة.
- وضع ميزانية محددة للمركز بأكمله وتخصيص جزءاً من تلك الميزانية إلى التسويق للخدمة أو المنتج.
- تحديد مجموعة من البرامج التي يعمل عليها المركز ويقدمها إلى عملائه مثل الدورات العامة، الدورات التعاقدية، الدورات المهنية، دورات معدلات التركيز.
- وضع أقرب تقدير إلى المبيعات التي يمكن أن يحققها المركز بالإضافة إلى اللائحة التي تضم خدمات المركز وتكلفة كل منها.