AUDIO / SEVEN PARTS

الحوافز النفسية السبع لتحسين مخرجات البيع

سبع حلقات قصيرة يمكنك سماعها بالترتيب.

7 حلقات53:35الصوت الأصلي بالعربية

PLAYLIST / ORIGINAL ARABIC

قائمة الاستماع

اختر نقطة البداية، وستستمر قائمة التشغيل من تلك الحلقة وحتى الأخيرة.

الحلقة 1 من 7 · 4:56

مدخل إلى مفهوم الندرة والنقص في عرض الخيارات، وما يستحق الانتباه إليه عند استخدام رسائل محدودة التوافر في البيع.

الحلقة 2 من 7 · 6:37

مدخل إلى فكرة ارتباط القيمة المُدرَكة بالندرة أو صعوبة الحصول على شيء معين، وكيف نفرّق بين الندرة الحقيقية والانطباع التسويقي.

الحلقة 3 من 7 · 5:52

استكشاف أولي لمعنى التفرد والحصرية في القرارات الشرائية، وعلاقتهما بتوضيح ما يميز المنتج أو الخدمة دون مبالغة.

الحلقة 4 من 7 · 11:19

مدخل إلى علاقة صورة الإنسان عن نفسه باختياراته الشرائية، وكيف يمكن تقديم المنتج في سياق الاحتياج والهوية الشخصية.

الحلقة 5 من 7 · 5:33

استكشاف موضوع الانتماء الاجتماعي وعلاقته باختيار العلامات التجارية والخدمات، مع التركيز على بناء علاقة قائمة على الثقة.

الحلقة 6 من 7 · 11:50

مدخل إلى أهمية التجربة المباشرة في تقييم الخيارات، ودور العينة أو الاختبار العملي في تخفيف الغموض قبل اتخاذ القرار.

الحلقة 7 من 7 · 7:25